Un análisis de seis mercados conecta ingresos, costos, beneficio bruto y gasto de campañas para orientar la evaluación del presupuesto comercial. La evidencia disponible es el Excel del resultado final de 2017.
La exportación contiene seis países, ocho campos financieros y una narrativa ejecutiva. La presentación conserva las cifras originales y distingue los cálculos derivados.
El análisis separa tamaño del mercado y margen relativo para evitar decisiones apoyadas en una sola cifra. Estados Unidos lidera facturación; Canadá presenta el mayor margen bruto, pero no el mayor beneficio absoluto.
La interpretación también hace explícita la definición de ROI_pct del ejercicio. Los valores coinciden con beneficio bruto dividido entre gasto de campañas, sin descontar ese gasto en el numerador.
| Magnitud agregada | Valor | Alcance |
|---|---|---|
| Ingresos | $9.781.562,72 | Suma de los seis mercados. |
| Costos | $5.587.356,47 | Costos de productos exportados. |
| Beneficio bruto | $4.194.206,27 | Antes de campañas y otros gastos. |
| Costo de campañas | $12.672.000,00 | Debe verificarse el grano y periodo del gasto. |
| Margen bruto agregado | 42,88 % | Beneficio bruto total / ingresos totales. |
| Ratio bruto frente a campañas | 33,10 % | Beneficio bruto total / costo de campañas total. |
Se describe el trabajo sin reconstruir scripts que no están disponibles: esquema, preparación, KPIs, QA, comunicación y exportación.
El procedimiento comenzó por comprender el diagrama de entidades, el nivel de detalle de las tablas y las claves disponibles para relacionarlas. La tabla de ventas tiene grano de línea de producto por pedido.
| Tabla disponible | Contenido / nivel | Papel en el procedimiento |
|---|---|---|
| ventas_2017 | Una línea por producto y pedido en 2017 | Base para integrar y agregar transacciones. |
| productos | Catálogo, costo y precio por ClaveProducto | Contexto y costo del producto vendido. |
| productos_categorias | Categoría y subcategoría | Clasificación comercial. |
| clientes | Segmento y ubicación del cliente | Contexto del comprador. |
| territorios | ClaveTerritorio → país y continente | Agrupación geográfica. |
| campanas | Gasto por territorio y campaña | Inversión de marketing para el indicador del ejercicio. |
Este inventario corresponde al esquema disponible en el proyecto. La exportación no permite determinar cuáles uniones exactas se ejecutaron ni reconstruir su implementación.
La preparación consistió en seleccionar campos relevantes, filtrar el periodo 2017, revisar valores faltantes, convertir tipos cuando fuera necesario y estandarizar las categorías utilizadas para agrupar.
Las uniones incorporaron el contexto comercial y territorial para producir una salida financiera por mercado. La página describe este flujo sin presentar consultas, fragmentos SQL o vistas que no se conservaron.
Los indicadores se organizaron por país y clave de territorio. La salida combina ingresos, costos, beneficio bruto, inversión de campañas y dos porcentajes.
| Indicador | Definición contrastada con el Excel | Lectura |
|---|---|---|
| Beneficio bruto | Ingresos − costos de producto | Resultado previo a campañas y otros gastos. |
| Margen_pct | Beneficio bruto / ingresos × 100 | Proporción de la venta que queda como beneficio bruto. |
| ROI_pct exportado | Beneficio bruto / CostoCampanas × 100 | Ratio de beneficio bruto frente al gasto de campañas; no resta marketing. |
| Resultado tras campañas, derivado | Beneficio bruto − CostoCampanas | Comparación aritmética condicionada a importes y periodos compatibles. |
| Ratio tras +50 % de campañas, escenario | Beneficio bruto / (CostoCampanas × 1,5) × 100 | Sensibilidad con beneficio constante; no pronóstico de ventas. |
La comparación muestra que Margen_pct y ROI_pct usan denominadores distintos. El primer indicador se relaciona con facturación; el segundo, con el gasto de campañas definido en el ejercicio.
El flujo de trabajo incluyó comprobaciones de totales y márgenes antes del informe ejecutivo. Sobre el archivo final se contrastan las sumas y la consistencia de las relaciones aritméticas.
| Control sobre el resultado exportado | Comprobación |
|---|---|
| Cobertura de mercados | 6 filas de país y 6 claves de territorio diferentes. |
| Suma de ingresos | $9.781.562,72 |
| Suma de costos | $5.587.356,47 |
| Suma de beneficio bruto | $4.194.206,27 |
| Beneficio frente a ingresos − costos | Diferencia máxima de $0,01 por país; $0,02 al sumar. |
| Margen y ROI_pct | Los valores exportados coinciden con los cocientes descritos, a su precisión de dos decimales. |
| Auditoría SQL original | No es posible reproducirla sin consultas ni tablas transaccionales exportadas. |
Las diferencias de centavos se mantienen visibles como precisión de exportación; no se corrigen los importes del Excel. Los costos de campaña requieren validar que no se hayan multiplicado al unir tablas de diferente grano.
El resumen ejecutivo organiza el contexto, los hallazgos principales y sus implicaciones. El foco es distinguir tamaño del mercado, margen bruto y relación del beneficio con el gasto de campañas.
Estados Unidos lidera ingresos y beneficio absoluto; Canadá tiene el margen bruto más alto. Ninguna de esas conclusiones demuestra por sí sola que un país sea más rentable después de marketing o que una campaña produzca ventas incrementales.
Las recomendaciones priorizan investigar y verificar criterios antes de reasignar presupuesto.
La entrega disponible es un Excel con la hoja Dashboard, seis países, ocho campos de resultados y reflexiones ejecutivas. No contiene scripts SQL ni gráficos guardados.
Las cinco visualizaciones de esta web se construyen a partir de los valores exportados y se identifican como presentación del resultado. No se presentan como gráficos originales del archivo.
El Excel se incorpora íntegramente en este HTML para descargarlo sin Drive. También se conserva el enlace de exportación de Google Sheets al final.
La combinación de ingreso, beneficio y porcentajes evita confundir liderazgo comercial con una conclusión de retorno neto positivo.
Ingresos: $3.353.939,92; beneficio bruto: $1.454.468,60; campañas: $1.920.000,00.
Tiene el mayor ingreso y beneficio absoluto. Su ROI_pct exportado es 75,75 %, el mayor de los seis mercados, pero menor que 100 %.
Investigar el mix y la relación con campañas sin afirmar que el marketing cubra su costo o cause el liderazgo.
Margen bruto: 44,76 %; ingresos: $710.205,18; ROI_pct: 17,43 %.
Una fracción mayor de cada venta queda como beneficio bruto. El menor ingreso agregado limita la comparación monetaria y el ratio frente a campañas.
Revisar potencial comercial, volumen y presupuesto. Aumentar inversión no mejora automáticamente el ratio si el beneficio permanece constante.
Ingresos: $2.532.003,49; beneficio bruto: $1.057.045,31; margen: 41,75 %.
Combina una contribución monetaria alta con el menor margen bruto de la tabla. Es una lectura de tamaño frente a rentabilidad relativa.
Explorar estructura de costos y producto antes de trasladar decisiones de otros países.
CostoCampanas suma $12.672.000,00 frente a $4.194.206,27 de beneficio bruto.
Los seis ratios quedan por debajo de 100 %. Un porcentaje exportado positivo no certifica beneficio después del gasto de marketing.
Confirmar que la agregación de campañas no se multiplique en los JOINs, y que periodos y reglas de asignación sean comparables.
Una narrativa breve para la dirección financiera.
Se comparan seis mercados de Adventure Works con una exportación financiera de 2017, obtenida mediante trabajo en SQL.
Estados Unidos lidera aporte absoluto; Canadá, margen bruto. El indicador llamado ROI_pct relaciona beneficio bruto y campañas sin descontarlas.
Verificar alcance y agregación del gasto antes de reasignar presupuesto. Profundizar en mix, costo y beneficio incremental por mercado.
La selección cambia esta ficha, no los totales globales de la página. Los valores proceden de la exportación original.
Ratio de referencia del Excel
Ratio con beneficio constante
Gasto de campañas del escenario
El archivo no contiene gráficos guardados. Estas cinco comparaciones visuales se construyen con sus valores finales, sin añadir transacciones ni recrear consultas SQL.
La comparación de ingresos muestra el tamaño relativo de los seis mercados. Estados Unidos y Australia suman aproximadamente 60,17 % del total.
Visualización construida desde el Excel exportado; no identifica ventas causadas por campañas.
Los $1.454.468,60 de Estados Unidos y $1.057.045,31 de Australia concentran gran parte del beneficio previo a marketing.
Beneficio bruto no equivale a resultado después de marketing ni a utilidad neta.
Los márgenes se encuentran próximos. Canadá tiene el mayor porcentaje, aunque aporta el menor ingreso monetario entre los seis países.
El eje comienza en cero para no exagerar diferencias de pocos puntos porcentuales.
El indicador exportado relaciona beneficio bruto con campañas. Todos los mercados quedan por debajo de la referencia de 100 % con estos importes.
No es una prueba de retorno neto ni de eficacia causal del marketing. Debe verificarse el alcance del gasto.
La comparación obliga a revisar definición, periodo y grano de la inversión. Si los importes son comparables y no están duplicados, el beneficio bruto no cubre el gasto reportado.
No se concluye rentabilidad empresarial completa sin confirmar asignación de campañas y otros componentes financieros.
Las seis filas y los ocho campos del Excel se mantienen con sus importes y porcentajes originales. Los nombres de país se conservan tal como aparecen en el archivo.
| País | Clave | Ingresos | Costos | Campañas | Beneficio bruto | Margen | ROI_pct exportado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| United States | 1 | $3.353.939,92 | $1.899.471,33 | $1.920.000,00 | $1.454.468,60 | 43,37 % | 75,75 % |
| Australia | 9 | $2.532.003,49 | $1.474.958,18 | $2.150.400,00 | $1.057.045,31 | 41,75 % | 49,16 % |
| United Kingdom | 10 | $1.189.636,78 | $681.508,55 | $2.304.000,00 | $508.128,24 | 42,71 % | 22,05 % |
| Germany | 8 | $1.071.460,42 | $611.295,36 | $2.265.600,00 | $460.165,06 | 42,95 % | 20,31 % |
| France | 7 | $924.316,93 | $527.797,14 | $2.208.000,00 | $396.519,79 | 42,90 % | 17,96 % |
| Canada | 6 | $710.205,18 | $392.325,91 | $1.824.000,00 | $317.879,27 | 44,76 % | 17,43 % |
La columna ROI_pct es el indicador definido en el ejercicio. No se sustituye por otro cálculo en esta tabla.
El Excel conserva los resultados, la narrativa C → F → I y las reflexiones del ejercicio. Se ofrece una copia incorporada en la página y un acceso alternativo desde Google Drive.
Las consultas se ejecutaron en el entorno de trabajo, pero no se pudieron descargar. La documentación presenta el flujo de análisis y no atribuye código SQL que no esté disponible.
La descarga directa entrega una copia íntegra del archivo final, sin depender de Google Drive. Las cifras y los textos del libro original no se modifican.